¿Qué es el Performance marketing?

Por José Dionisio Solórzano

Rincón del Gurú-. El Performance Marketing es una actividad publicitaria basada y enfocada directamente en la obtención de resultados y beneficios tangibles que el cliente espera recibir de una determinada marca.

¿Qué implica esto? El anunciante y la empresa determinan con antelación las metas y objetivos que se pretenden alcanzar, posteriormente el cliente solo paga si dichos objetivos se lograron.

Quienes emplean esta táctica, lo hacen para extender el alcance de sus contenidos y sumar más suscriptores a blogs, mayor tráfico web y mayor visualización de newletters.

Esta acción táctica posee objetivos muy específicos, por tal motivo son fácilmente verificables en el tiempo por lo que el cliente podrá observar si se cumplieron las metas que se trazaron al inicio de la estrategia de Performance marketing.

El marketing tradicional se ha centrado en poder basar toda toma de decisión en argumentos cuantitativos, pero las escasas herramientas de medición y la práctica imposibilitan establecer correlaciones directas y unívocas entre las acciones realizadas y los resultados obtenidos, todo esto ha llevado a aceptar como válidas unas metodologías de medición más que cuestionables.

En la acera de enfrente, tenemos al marketing digital a través de cual disponemos de potentes, pero a la vez sencillas, herramientas de medición que nos correlacionan en tiempo real, y con una exactitud muy elevada, como se comportan las acciones que realizamos.

Y así recuperamos la inversión realizada, y orientamos nuevos esfuerzos de comunicación y mercadeo. Todo este mecanismo nos permite dar a luz al performance marketing.

¿Y cuáles son los objetivos del Performance Marketing?  A través de este mecanismo de posicionamiento, logramos optimizar los resultados del ROI, obtendremos resultados más rápidos y confirmables, los costos operativos disminuyen, la captación de leads se incrementan.

En este particular, los leads se logran a través de herramientas como Facebook Ads, Instagram Ads y Google, con lo cual la exposición de la marca se dispara.

¿Por qué usar esta estrategia? Los indicadores de comportamiento social marcan una tendencia en la actualidad a utilizar prácticas como éstas por diversas razones como por ejemplo: 1) Es Verificable, 2) Objetivos basados en la conversión, 3) Amplitud de canales para difundir, 4) Rentable, 5) Es muy utilizado, 6) Aceptado.

Mediante el Performance Marketing se puede efectuar un monitoreo eficaz del comportamiento de los usuarios. Además, al analizar los datos sobre las nuevas ventas y la suscripción de nuevos leads se pueden obtener datos puntuales sobre el beneficio real de toda la campaña basada en esta modalidad.

¡Comunícate y hazlo bien!