¿Qué es la Matriz Ansoff?

Por José Dionisio Solórzano

Rincón del Gurú-.  Existen distintas estrategias de comunicación interna que podemos implementar en nuestra empresa. Si buscas que ésta  crezca, se cimente y se consolide, entonces una de las mejores herramientas que puedes emplear es la Matriz Ansoff.

La Matriz Ansoff, también conocida como matriz producto-mercado o vector de crecimiento, es una estrategia ideada por Igor Ansoff para mediados de 1957 y su objetivo es el de focalizar la dirección estratégica de crecimiento para una empresa.

Este método puede ayudar a que directivos, gerentes y trabajadores puedan valorar las distintas alternativas de crecimiento y determinar cuál es la que mejor se adapta a sus necesidades puntuales.

Por lo general, tenemos diversas  razones para el optar por el desarrollo organizacional como por ejemplo: la generación  de una economía de escala, el competir en otros mercados o para mejorar la marca como un todo.

De acuerdo con Ansoff sólo existen 4 alternativas de crecimiento, las cuales dependen de dos únicos  factores: Mercado y el Producto.

Veamos cuáles son las 4 alternativas de crecimiento:

1-. Estrategia de penetración en el mercado: El objetivo de ésta  es el de tratar de vender más a los mismos clientes, con los mismos productos.

¿Cómo hacerlo? Implementando programas de fidelización, aumentar inversión y publicidad, generación de nuevas ofertas y promociones, nuevos canales de ventas.

2-. Estrategia de desarrollo de producto: Aquí se pretende vender algo nuevo a los mismos clientes de siempre, para ello se tienen que generar una nueva necesidad o una mejor satisfacción en el disfrute del producto o servicio.

Lo lograremos a través de acción de  crowdfundisig, es decir,  financiación colectiva online, escuchar activamente a los clientes, análisis exhaustivo del mercado y de las expectativas de los clientes, etc.

3-. Estrategia de desarrollo del mercado: Implica el tratar de vender lo que se tiene a nuevos clientes, para lo cual se debe innovar, impactar y cautivar.

Tendremos éxitos en la medida que analicemos los nuevos mercados geográficos, optimicemos los canales de distribución, readaptación de precios, envases, generando nueva alianzas.

4-.  Estrategia de diversificación: Implica el crear nuevos productos para nuevos clientes, para lo cual se debe abordar el mercado con algo novedoso y atrayente.

¿Cómo hacerlo? Realizando fusiones y adquisiciones, nuevas alianzas claves, monitoreo competitivo, estudio permanente de mercado.

Mediante este matriz se pueden reconocer la realidad de la empresa y cuál camino tomar para incrementar las ventas, aumentar la visualización y nuestra presencia de mercado, determinar dónde podemos crecer y a través de qué tipo de cliente hacerlo.

La Matriz Ansoff es una entre varias opciones para aplicar en el análisis de las decisiones estratégicas,  lo más importante que cada una de las acciones que se tomen a escala corporativa deben responder a un plan, a un concepto y a una estrategia. Las decisiones productos de las “corazonadas”, de la reacción o del desespero rara vez tienen éxito.

¡Comunícate y hazlo bien!